要想玩好这场游戏，就得搞清楚之前为何没有玩好的原因。很多人对此也作出了很多原因分析，其中也不乏一些所谓的业内资砖家之类之高人的高见，其实大部分人给出的原因要么就是属于瞎子摸象要么就是乱扔炸弹混淆视听，而且基本上都有一个共同点就是“只分析病因不开药方”。虽然大都是些“未开药方的病理分析”但随声附和的声音多了也逐渐影响着这个行业的发展思路和方向。那么我将一些主要影响行业发展的一些主要并被大部分人所接受的言论和思想给大家做以分析。

这是一个被最为广泛接受的一个说法，貌似在理其实只是无稽之谈，说白了本质上也可能是有些别有用心的人在故意仍给山寨的一个大炸弹。为什么说它是个大炸弹呢？首先山寨本单从价格与利润的层面来讲本质绝对有别与手机，所以不绝可套用手机模式，因为中间根本就没有多少利润空间，即便是当时的手机也未出现过如此的疯狂掉价，如果价格短期内都扛不住经销商做了还有什么利润呢？可能刚开始卖的几台可能还赚钱中间的就不赚钱了最后也许还得赔钱，做着不赚钱谁以后还会再玩呢？终端零售商都不玩了这个游戏还能玩下去吗？然后从消费心理角度再做一个分析，大多数消费者的消费心理基本上都是买涨不买跌，08年底王石抛出的楼市拐点论和经济危机影响所引发的一些列楼市降价现象就足以证明这一点，降价出现之前基本上在一片疯狂上涨中有钱也难求一房，当降价来临时却有很多人在持币观望希望再降，越是降价越是没人买，如果买的早了就等于赔了，有些人已经买房了觉得自己也赔了受到损失要万科补偿或者退房，还引发了一系列退房风潮。电脑与房子虽然产品不同但消费心理却是相同的就这么简单，商品的价格在一定范围内正常浮动是件很正常的事但疯狂的涨价和疯狂的跌价都会引起一些大量抛售和囤积的现象，笔记本疯狂的降价经销商只能忍痛抛售消费者也只能持币观望了，何来的生于低价一说呢？简直荒唐至极，在某些层面上应该说是死于低价才对。那个死于质量的观点就更是离谱了，而且用心极其险恶。品质不好当然不被消费者接受肯定不好卖必然死掉貌似很有道理啊！当然会被几乎所有人所接受，这句话最大的杀伤力会引发以下几点严重不可收拾的后果1、终端使用的消费者会对此类产品失望透顶，即便真的质量不错价格再低也不会买的2、各级渠道怕质量问题太多砸在自己手里，毕竟自己还得在当地继续混下去，不会因此冒险去做的。3、各类厂家也会做出一些不同的反应，反正质量已经被妖魔化了那些没打算长期做的捞一把就走的人就会急于洗脚上岸不玩了，好不好都已经被认定不好了那还不如直接把成本质量价格都降下来赶快抛售回笼资金才是王道。那些已经投入很多难以抽身的或者还想再努力做好的厂家就信以为真了想办法努力想尽办法把质量提升一个档次，可是这又谈何容易啊？提整体高品质性能是个需要长期积累的系统工程不是一两天就能完成的，盲目的揠苗助长只会适得其反。4、会让所有做此产品或者将要做此产品的人失去信心，信心不仅在经济危机是比黄金重要，在任何时期它都比黄金重要，失去了如此重要的东西还做个鬼啊。那么此类产品质量到底如何？是不是质量真的差的要死的原因呢？我个人认为虽然有一些这样那样的问题绝对不是死因，因为任何商品它都不肯能百分之百无不良率，如果都不出问题要售后干嘛，反过来那些以售后体系完善标榜的企业岂不是自己抽自己嘴巴子啊，这一点消费者也基本都可以接受并理解。据我个人在这个行业这么久了还没听说过业内某家公司的产品出现过爆炸自然等恶性事件，反而一些国际一流大品牌厂家的产品还时常爆出爆炸自然等恶性事件，这么严重的质量事件都没导致一个企业死亡，所谓的山寨本都没出过如此恶性的质量问题怎么就会死于质量呢？岂不可笑，更是可气，气愤那些别有用心的人在恶意诋毁这个行业，将一些小问题不断炒作放大来妖魔化这个行业。可怕的不是质量差，而最可怕的是有人在宣扬某产品的质量差然后很多人都随声附和而影响消费者的判断，所谓众口铄金积毁销骨就是这个道理。最让人纳闷和不理解的是有些山寨中人也在说这样的话。

所以“生于低价 死于质量”这句话绝对是那些敌对分子的险恶用心抛出的炸弹来轰炸这个行业的，而且已经起效炸死了一批人，并且还正在祸害这个行业中。

在下个人认为这句话就是鹦鹉学舌，很多所谓砖家常说山寨做不大就是没有渠道，没人给你卖怎么能做大呢？这句话放在某些地方时一点没错的但放在山寨本的江湖那将是大错特错。渠道固然重要只一点是不可否认的，但对山寨本来说不是最重要的，凡是都有个轻重缓急先后顺序，难道山寨本最缺的渠道吗？我认为不然，渠道的本质只是产品或服务转移所经过的路径，它本身就是一个公共资源，谁都可以享有和利用而不是某人或某家公司所独有别人无法插足的，假如这个渠道今天卖联想如果卖神舟更赚钱它会不卖神舟吗？商人都是追逐利润的所以渠道不是固定不变的和独有的，渠道商不赚钱谁还会再做这个产品的渠道，最后的结果只是投入越多招的越多走的越多损失越大。即便有现成可以使用渠道也不一定能赢得市场，我曾经举例假设就是把现在神舟和联想的渠道白送给山寨主们他们也照样会做不好。为何如此肯定呢？还是得用事实说话，现在某些本子厂家他们曾经是做DIY卡板或者其他电子产品的，具体哪家我就不说了大家圈内人都知道，他们在国内已经有现成的销售网络和渠道了，而且这些渠道商都是已经经过长期合作磨合的配合比较默契了，但是他们的渠道表现并令人十分满意啊。还有一些有点实力的公司一开始就大手笔投入自建网络渠道，在国内很多地方都设置了渠道网点，可是没几个月下来也都偃旗息鼓全面收缩了。不过令人比较费解的是，显然自己现有的渠道都还没巩固好呢还在大张旗鼓的在全国还在招募渠道呢，最近我还在外地就见过不少。我不知他们是嫌渠道不够多还是什么原因？如果现有的少量渠道都做不好做不精那大了更无法掌控了，反而容易因撑死而崩盘，这样的例子在业内不是没有的，所以很矛盾也很费解。所以对于渠道而言问题的关键不在于能有多少渠道商来做，而最重要的是如何才能让渠道商赚钱才是王道，只要有人赚钱得利了就是不用招自会来，所以渠道的问题不在于渠道本身而在于营销。
那么这些和渠道为王这一说法是不是敌人抛出炸弹有何关系呢？连我这种水平的人都能看出来难道那些强大的敌人能想不到吗？其实稍加分析大家就会明白，敌人明知从广招渠道层面入手根本解决不了本质问题他们还以渠道为王误导厂家和这个行业走入歧途。这种思路基本上和战国后期羸弱的韩国随时都有朝不保夕被秦国吞并的危险，为求自保而使用郑国为间派入秦国游说秦王以主持修建郑国渠兴修水利造福秦国为名，达到“疲秦”而存韩有着异曲同工的目的。虽然“疲秦”这个拙劣计策在当时只能达到短暂“存韩”而“疲秦”的目的却为秦建立万世不朽之功，用在当时的韩国确实显得太没水平了，但用在现在山寨本行业却是非常高明，“疲秦”可以使韩国晚几年覆灭，但是“疲山寨”高明之处在于山寨不是虎狼之强秦敌人也不是软弱的韩国，因此这个计谋可以将部分山寨直接置于死地。所以可以判断这个说法绝对也是个杀伤力极大的大炸弹。

这句话听起来貌似也是很有道理啊，想想看几十家甚至上百家公司都是一样的配置一样的公模产品，市场上出现多了肯定会出现“产品撞车现象”和审美疲劳。所以啊一些反应快的公司很快开出了自己的私模产品，曾经在一段时间内的桑达电子市场上有一批商家使劲向客户推销自己的新产品理由就是，我这是私模的。听到这话我就想笑，做出这么多私模产品就占领市场做大做强能做好吗？结果显而易见这些私模产品都不知不觉消失了，很多做私模的厂家都没赚到钱甚至还赔了不少，最后最有几款所谓经典的公模产品如S30仿惠普仿苹果等还能勉强撑下来。
其实问题很简单，产品同质化严重缺乏差异化，就任何产品发展更新的规律而言，这个问题是出现应该是在产品和市场已经非常成熟市场占有率非常高消费者见得太多没什么新鲜感的阶段出现的问题。而我们所谓的山寨本真正到了那个阶段了吗？才发展了短短几个月没出多少货，就这么一点货大部分还在渠道商手中，绝大部分消费者还没见过或了解这类产品呢就同质化严重，岂不可笑。

上面讲的都是一些表层因素，虽然只是表层广大山寨都没正确把握准确，那更深一层本质我想大部分人肯定都没看出来。就以手机为例说明一下这个问题吧，早些年国产手机（不是现在的山寨机而是当年的波导、科健、夏新、TCL之类）是何等的风光几乎占了市场份额的大半壁江山，要说品牌知名度影响力和产品种类哪一样比国外厂家差啊，他们的外形种类绝对比国外厂商的多很多而且外形也比国外的漂亮很多，这些难道还不够差异化吗？难道没有渠道吗？价格又有很大优势怎么就做不好呢？有人又会说质量差异，关于质量我上面已经也很清楚的讲了那时敌人仍的炸弹。那么我们当年的国产手机为何没有做好呢？现在这些当年的枭雄都基本上销声匿迹了。这是各位寨主都非常值得深思的问题。即便就是现在气势非常凶猛的山寨手机，有着成百上千款个性的手机却无法打败诺基亚的某一款街机。有些人甚至大言不惭的说我们山寨手机打败了摩托罗拉，它真的是被山寨打败的吗？当年摩托在中国排名第二或三现在基本上在国际大牌中已经名落孙山了，如果说摩托是被山寨打败的那排在他后面的LG、索爱就应早已烟消云散了啊。结果怎么样呢大家都知道，不仅人家没倒反而越做越大，自己的路却越来越难走了最后有些不得不去做山寨本。这就说明摩托不是山寨所打败的而是他自己战略决策失误造成，山寨只是在邀他人之功往自己脸上贴金而已。大家绝对要头脑清醒，所谓的缺乏差异化也是一种误导，它的目的也是“疲山寨本”绝对是敌人扔出的炸弹。显而易见私模机已经炸死或炸残一批人了。

自从所谓的山寨本走了下坡路以来行情就直线下降就未见反弹迹象。这时又冒出一批所谓的砖家大放厥词了，比如有的说所谓的山寨本或上网本没有这优势那优势无法做好，有的说那只是个过渡性的产物，有的说未来市场需求量仅有二三百万台我不知道他的数据是怎么得来的，又有些人说未来是平板电脑的市场你看人家乔布斯都做平板了，又有些人又搞了一些新名词如智能本、UMPC、MID、还有什么谷歌的本子、甚至连电子书也成未来山寨的潮流了，哎！看了这些又是让人啼笑皆非啊。

那么笔记本电脑真的没有市场需求潜力了吗？非也！我个人做过几项粗浅的局部的调查和大家分享一下，其实不用我说调查数据大家估计心里也了解一些只是还不太明确。以大学生为这个中间年龄层为例吧，一般计算机及相关专业的学生电脑拥有率在百分之五十至七十之间，有的学校学生条件较好或许可以达到更高甚至百分之百，但非计算机专业学生基本上都在百分之五十以下甚至更低，其实从个个高校周边网吧的数量和生意情况基本就可以推测出基本情况了，总体来说电脑再大学生中的保有量是比较低空白市场还是很多。而且通过调查几乎所有没有电脑的特别是笔记本的大学生都有对笔记本电脑的需求。那再往上从大学刚毕业到四十岁这个中青年年龄段，基本上都有一定收入了也有很多人都拥有了电脑，但据抽查显示电脑保有量仍不足百分之五十笔记本的保有量就更低了。中青年是电脑保有率最高的人群，就这还有很大空白市场。那往上往下老年和少年的保有率就更是低的可怜了。光以保有率还不足以说明问题，任何商品都必须以需求为前提，现在的互联网和多媒体的普及级，几乎整个社绝大多数都有使用电脑特别是笔记本的需求，小孩通过电脑可以查资料网上学习还可以打游戏，中老年人没事看看电影、偷个菜、下下象棋多好啊。从本质上来讲现在的电脑已经离IT产品越来越远了，网络和多媒体高度发达的今天电脑基本上可以成为仅次于手机的一个生活必需的消费电子了。中国十三亿人口这么低的市场保有率，如此旺盛的需求，产品价格又不是高的无法接受基本上两千来块和手机差不多，它怎么就会没有市场潜力呢？我不知道这些所谓砖家的结论是怎么得出的？还搞出很多乱七八糟的新名词新产品来，那些乱七八糟的东西一部分是不具备电脑的功能与性能，另一部分是电脑的细分化小众产品，还有一部分是不符合大众使用习惯配套软件缺乏的电脑，试问谁能一下子挑战所大众的使用习惯和配套软件呢？我就纳闷了大众化产品市场空间和需求量这么大都不去做或者做不好，反而去做前景不明技术不成熟陌生的小众化产品市场呢？

那么我就想问问那些所谓的砖家们脑子是不是被门挤过了?如果没有那就绝对又是在仍炸弹了。想想这个江湖的颓势已经吓退了一部分山寨主，然后又被这些砖家一吓这下子又会少很多人，剩下的不多的几个就不攻自破了，这不正是敌人的奸计吗？

以上这些炸弹只是敌人扔出的众多炸弹中的一部分，比较明显也是被广泛认为正确的言论所以我就拿出一部分给大家做以解析，其他炸弹因为时间和篇幅的关系不能再次一一做以解析了，以后有机会再和大家一起探讨未来发展之路吧。

那么有人就会问了既然前景和潜力这么好现状为何却这么惨呢？我只能说，眼前一座金矿你找不到正确的途径和开采方法能说明那里没有黄金吗？就像中东的石油如果不开采出来作为商品而埋在地下永远一文不值。那么如何找到正确的掘金之法呢？想要知道以后如何走对就得知道以前如何走错的，我个人分析总结主要有两点：1、自身多处战略战术决策重大失误。2、敌人的干扰误导以及打压。要解决根本问题就得从这两点入手，也正是这两点导致了现在的惨状，两者缺一不可。因为时间和篇幅关系这两点的详细应对解决之策就很难详细和大家谈了，有时间再详细谈吧。不过还是要给各位山寨朋友一些信心和勇气，战略上藐视敌人，战术上重视敌人，任何再强大的敌人都是纸老虎。也不必担心自己实力不济，要相信四两可以拨千斤，集中优势兵力可以变弱为强。我们有绝对的决心信心勇气和方法可以战胜强敌！因为我们可以从敌人的发展规律中找到了几个致命而无法补救的弱点。